剧本杀公司从《三国杀》学到的三个“锦囊”

　　近年来，剧本杀行业呈现出持续火爆的态势。目前，全国范围内的线下剧本杀实体店数量已突破3万家，整个产业链的市场规模更是超过了170亿。面对这一新兴的“风口”，众多剧本杀公司如雨后春笋般纷纷涌现。

　　在众多新兴公司中，杭州雾月显得尤为独特，它透露出一种“少年老成”的韵味。尽管是行业的新晋成员，但杭州雾月却是剧本杀领域内业务布局最为全面的公司之一。那么，这家初入行业的新公司，是如何在剧本杀圈内实现全面布局的呢?

　　构建业内顶尖的评分平台——“一起剧本杀”

　　对于普通的剧本杀玩家而言，当朋友聚会想要选择一家剧本杀店时，他们很可能会先在微信的“一起剧本杀”平台上搜索当前最受欢迎的剧本。“一起剧本杀”作为剧本杀圈内最大的评分平台，汇聚了数万名玩家的真实体验与评分，被誉为剧本杀圈的“豆瓣”。而这个评测平台，正是杭州雾月的杰作。

　　除了评测平台，雾月还拥有月度GMV可超千万的销售平台“买本本”、以及“剧本杀天猫旗舰店”，同时还开发了线上剧本杀游戏平台“剧本杀-”，并成功主办了剧本杀圈内综合性最强的行业展会——“米斯特瑞国际推理游戏展”。

　　近期，雾月还特别针对新入行的年轻原创编剧推出了扶持计划。从编剧创作层面，杭州雾月的专职剧本测评师凭借人均100以上剧本的丰富测评经验，能够为原创作者提供剧本游戏核心诡计、游戏推进机制等方面的专业建议，助力他们完善作品。在发行渠道方面，公司专职人员会为新剧本免费设计高度契合的地图、道具，并负责产品的印刷和发行等“一站式”服务，同时，行业内诸多发行品牌也会提供品牌宣传支持。在薪酬方面，杭州雾月为新手编剧提供高于行业水平的稿酬和分成。在行业的上游和中游，雾月都展现出了清晰的布局，堪称剧本杀圈内业务布局最为全面的公司之一。

　　13年《杀》运营经验提炼出的三条“金玉良言”

　　杭州雾月之所以能在成立之初就迅速在剧本杀圈内实现全面而清晰的布局，得益于其与游卡同属创嘉控股集团。游卡作为经营了十几年国民级桌游《三国杀》的公司，一直致力于打造线上线下全场景平台。尽管剧本杀是新兴行业，但其业态与桌游有着诸多相似之处。因此，雾月借鉴了游卡的许多运营经验。

　　在13年的《三国杀》运营历程中，游卡深刻体会到原创玩法的重要性。自2008年《三国杀》走红后，模仿其玩法的游戏层出不穷，但《三国杀》始终被模仿，从未被超越。这是因为13年来，《三国杀》并未满足于现状，而是不断创新，开发出了诸多新玩法，既留住了核心用户，又吸引了大量新玩家。正因为认识到原创的重要性，雾月才在公司创立不久便推出了针对原创编剧的扶持计划，希望为助力行业原创力量的成长贡献自己的力量。

　　在《三国杀》的运营过程中，从纯桌游到网络游戏的跨越，是游卡及《三国杀》实现长足发展的关键。因此，在剧本杀兴起之际，杭州雾月也迅速开发了线上剧本杀游戏平台“剧本杀-侦探推理游戏”，让剧本杀爱好者们无需出门，就能随时随地在线上组局，享受剧本杀的乐趣。

　　在中国桌游的发展历程中，以三国杀为代表的中国桌游一直缺乏真正的话语权。这主要是因为中国桌游圈内缺乏有影响力的评测平台。国内外玩家都推崇国外的桌游评测网站BGG(BoardGameGeek)上的高分产品，而中国自主研发的桌游在BGG上的评分普遍不高。剧本杀作为传统桌游发展演变而来的在中国率先兴起的社交游戏，在行业兴起之初就建立评测平台，占据行业传媒的“制高点”，这一点至关重要，却也是许多新兴公司所忽视的。因此，杭州雾月打造了剧本杀圈内目前最大的评分平台“一起剧本杀”，成为剧本杀爱好者不可或缺的玩耍指南。

　　培育原创能力、快速布局线上游戏、打造行业评分平台，这是游卡在13年的《三国杀》运营过程中总结出的最重要的三条“金玉良言”，对于刚成立不久的杭州雾月而言，这些经验尤为珍贵。

　　有了游卡和创嘉控股的鼎力支持，杭州雾月作为一家新公司得以在剧本杀圈内迅速全面成长，同时也为其他公司树立了榜样，助力他们迅速成熟起来。